Il corso mira a fornire ai partecipanti gli strumenti per gestire in maniera strutturata i vari processi di vendita. Fornisce un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più importanti strumenti, necessari per organizzare e gestire professionalmente e con successo i processi di vendita e le risorse che li animano.
Struttura del percorso e contenuti formativi
Modulo 1 – marketing (60 ore):
il marketing nell’era moderna;
la vision l’analisi di mercato;
l’analisi della concorrenza;
l’analisi s.w.o.t;
segmentazione e targeting;
differenziazione e posizionamento;
marketing mix;
le politiche di canale;
la comunicazione integrata di marketing;
le politiche di prezzo;
le azioni promozionali;
il crm social media marketing.
Modulo 2 – trade marketing (30 ore):
le reti distributive;
la gestione della multicanalità;
la strategia di sviluppo dell’offerta e sviluppo dei canali;
il portafoglio canale/cliente e la score card di canale;
le aree di conflitto/collaborazione con i partner commerciali e la loro gestione.
Modulo 3 – tecniche di vendita (40 ore)
Modulo 4 – ricerca di marketing e di mercato (30 ore):
l’utilizzo delle ricerche in azienda, dagli obiettivi dell’azienda all’individuazione della metodologia appropriata;
le ricerche quantitative, qualitative e motivazionali;
consumer panel;
product test, market test, advertising test;
come interpretare i risultati;
case history.
Modulo 5 – comunicazione aziendale (40 ore):
aree e obiettivi della comunicazione in azienda;
il Brand e la Comunicazione integrata di Marketing;
gli strumenti e gli obiettivi;
il piano della comunicazione e la sua gestione;
pubblicità e gestione del piano pubblicitario, direct marketing e promozione delle vendite.
Modalità di valutazione degli apprendimenti
Al termine del percorso formativo verrà realizzata una prova finale consistente in un test di verifica finale.
Fabbisogno occupazionale
Le prospettive occupazionali e le possibilità di carriera, orizzontali e verticali, sono buone. Si sottolinea infatti che, proprio per il carattere di trasversalità che la caratterizza, la figura professionale presenta buone opportunità di trasferibilità da un settore economico ad un altro.